डीजेआय रोबोट व्हॅक्यूम क्लीनर रिंगणात प्रवेश करते, परंतु तज्ञांनी नवागतांना चेतावणी दिली: तीव्र स्पर्धा, संकुचित मार्जिन बाजारपेठ परिभाषित करतात

डीजेआयच्या एन्ट्रीमुळे व्याज निर्माण होते, परंतु रोबोट व्हॅक्यूम क्लीनर उद्योगाने नवख्या लोकांना चेतावणी दिली; पारंपारिक दिग्गज प्रतीक्षा करतात

सोहू फायनान्स: मॅक्रो दृष्टीकोनातून, सध्याच्या रोबोट व्हॅक्यूम क्लीनर मार्केटमध्ये उच्च बाजारातील एकाग्रता दिल्यास नवीन प्रवेशद्वार कसे खंडित करू शकतात?

आपण डॅनी: माझा सल्ला आहे: प्रवेश करू नका. रोबोट व्हॅक्यूम क्लीनर उद्योग आता अत्यंत कठीण आहे. काही मित्रांच्या कंपन्यांनी आधीच "मरण पावला आहे." मी कोणत्याही कंपनीला या क्षेत्रात प्रवेश करण्याचा सल्ला देतो. आपण 200 दशलक्ष आरएमबीची गुंतवणूक करू शकता आणि तरीही अपयशी ठरू शकता; यश अशक्य आहे. आघाडीच्या कंपन्या दरवर्षी मोठ्या प्रमाणात निधी गुंतवतात आणि उत्पादन पुनरावृत्ती वेगवान असतात. तर, बाहेर रहा.

सोहू फायनान्स: तथापि, काहींचा असा विश्वास आहे की रोबोट व्हॅक्यूम क्लीनरचा प्रवेश दर अद्याप जास्त नाही, संधी सुचवितो?

आपण डॅनी: ते वैध आहे, परंतु मुख्य मुद्दे अस्तित्त्वात आहेत. अहवालात असे दिसून आले आहे की ग्लोबल रोबोट व्हॅक्यूम क्लीनर मार्केट सध्या 20 दशलक्ष युनिट्स आहे, जी 5 - 6 वर्षांसाठी स्थिर आहे. व्हॉल्यूम वाढला नसला तरी, उत्पादन फॉर्म आणि किंमत बदलली आहे-नॉन - बेस स्टेशन युनिट्सपासून सर्व - इन-वन बेस स्टेशन. पुढील पाच वर्षांत, जागतिक विक्रीत दुप्पट 40 दशलक्ष युनिट्स. परंतु नवीन प्रवेशद्वार किंवा सध्याचे शीर्ष 5-8 खेळाडू ही वाढ मिळवून देतील? सध्या हा वाटा जप्त करणारे नेते आहेत.

सोहू फायनान्स: आपण ब्रँड म्हणून प्रवेश करण्यापासून किंवा ओईएम म्हणून सल्ला देत आहात?

आपण डॅनी: दोन्हीही योग्य नाही. याचा अर्थ तोटा झाल्यास प्रविष्ट का करावे? ब्रँडिंग अधिक गमावते, OEM कमी, परंतु फायदेशीर नाही. जर 3-5 वर्षात नवीन संधी उद्भवल्या तर त्या नंतर कृती करणे ठीक आहे. पण आता हे प्रत्येकासाठी वेदनादायक आहे.

सोहू फायनान्स: घरगुती विक्रीचा संदर्भ? बरेच लोक परदेशात विस्तारत आहेत.

आपण डॅनी: घरगुती आणि निर्यात आता समान आहे; ते एकात्मिक होतील. चीनच्या तुलनेत ओव्हरसीज टेक २- 2-3 वर्षांनी मागे पडते आणि बाजारपेठा खंडित आहेत, यामुळे स्पर्धा कमी तीव्र होतेअद्याप? परंतु हे अपरिहार्यपणे 2-3 वर्षांच्या आत भयंकर होईल.

सोहू फायनान्स: यावर्षी राष्ट्रीय अनुदान किती प्रभावी होते?

आपण डॅनीः 2024 मधील पहिल्या लाटाचा स्पष्ट परिणाम झाला. यावर्षी, त्याचा प्रभाव मर्यादित आहे; हे पूर्वीप्रमाणे लक्षणीय वाढ होत नाही. संपर्कांमधून, 618 दरम्यान घरगुती रोबोट व्हॅक्यूम क्लीनर विक्री विशेषतः मजबूत नव्हती; बर्‍याच नेत्यांनी विक्रीचे अहवाल जाहीर केले नाहीत.

सोहू फायनान्सः पारंपारिक उपकरण दिग्गजांनी रोबोट व्हॅक्यूम क्लीनर मार्केटमध्ये प्रवेश केला, परंतु त्यांचा स्केल फायदा अस्पष्ट दिसत आहे. का?

आपण डॅनीः रोबोट व्हॅक्यूम क्लीनर मार्केट वेगवान विकसित होते. नेत्यांचे भांडवल, वाहिन्या आहेत आणि सामरिक नुकसान सहन करतात. मोठ्या प्रमाणात वार्षिक गुंतवणूकीची आवश्यकता आहे आणि तंत्रज्ञान मार्ग वेगाने बदलतात (बेस स्टेशन, रोबोटिक शस्त्रे, मोपिंग पद्धती). मोठ्या कंपन्यांकडे कमी निर्णय चक्र आहे (18 महिने वि . 8 इतरांसाठी महिने). प्रक्षेपण करण्यापूर्वी उत्पादने जुने केली जाऊ शकतात. दिग्गज "शक्तीहीन" आहेत; त्यांच्याकडे पैसे आहेत परंतु कोठे लक्ष केंद्रित करावे हे माहित नाही. बाजारपेठेत स्थिर होण्यासाठी त्यांना 3-5 वर्षे थांबण्याची आवश्यकता असू शकते.

वारंवार तंत्रज्ञानाची पुनरावृत्ती तीव्र स्पर्धा अपरिहार्य करते

सोहू फायनान्स: रोबोट व्हॅक्यूम क्लीनर टेकमध्ये अलीकडील महत्त्वाचे नाविन्यपूर्ण काय आहेत?

आपण डॅनी: प्रमुख शिफ्ट: प्री - 2019, लेसर - मार्गदर्शित एकल युनिट्स मुख्य प्रवाहात होते. आयआरओबीओटीने स्वयंचलित धूळ विल्हेवाट लावण्यासाठी बेस स्टेशनसह युनिट्स लोकप्रिय केले. त्यानंतर, नरवाल जे 1 ने ड्युअल - रोल सेल्फ - क्लीनिंग मोपिंगची ओळख करुन दिली, त्यानंतर इकोवॅक्स एक्स 1 चे सर्व - एक बेस स्टेशन (आता ट्रेंड, किंमत 5000+ आरएमबी पासून अर्धे). नंतर लहान पुनरावृत्ती झाली: ड्रीमची रोबोटिक आर्म फॉर एज क्लीनिंग (डीजेआय, संभाव्य भविष्यातील मानक वापरली जाते), अडथळा टाळण्यासाठी एआय अल्गोरिदम अपग्रेड्स (उदा. नरवाल) आणि रिअल-टाइम मोपिंग ("लाइव्ह वॉटर मोपिंग"). सध्याच्या रोबोट व्हॅक्यूम क्लीनरमध्ये क्लाइंबिंग क्षमता सुधारली आहे (5-6 सेमी वि जुनी 1-2 सेमी). डीजेआयने 2 सेमीवर संघर्ष केला.

सोहू फायनान्स: सीईएसमध्ये दर्शविलेल्या 3 डी रोबोटिक शस्त्रांचा उद्योग कसा स्वीकारत आहे?

आपण डॅनीः रॉबरोक आणि ड्रीमचे हात उचलण्यासाठी हात आहेत. बरेच वापरकर्ते त्यांना विकत घेत नाहीत; अविश्वसनीय सॉकसाठी हजारो अतिरिक्त देय देणे - निवडणे फायदेशीर नाही. हे कॉर्पोरेट टेक शोकेसिंग आहे, विक्रीची अपेक्षा करत नाही. अस्पष्ट वापराच्या प्रकरणांमुळे 3 वर्षात कोणताही मोठा विकास अपेक्षित नाही. इतर कदाचित पीआर वगळता अनुसरण करणार नाहीत. ग्राहक प्रीमियमवर प्रश्न विचारतात.

सोहू फायनान्स: वेगवान विकासासह, काही आतील लोक मूर्खपणाने "आक्रमण" टीका करतात (उदा. अत्यधिक सक्शन पॉवर, एज ब्रश डिझाइन वादविवाद). आपले दृश्य?

आपण डॅनी: गुंतागुंत अपरिहार्य आहे. परंतु त्याचा परिणाम आवश्यक आहे, जसे की परीक्षांना पात्रतेकडे नेले जाते. चिनी बाजारपेठ अत्यंत स्पर्धात्मक, फायदेशीर आहे. भविष्यातील मार्ग? इरोबॉटला पराभूत करणे. चिनी कंपन्या परदेशात विस्तारत आहेत; संभाव्य जागतिक ब्रँड पाच वर्षांत चिनी असतील. टेक {{}}} शहाणा, गुंतागुंत कंपन्यांना फायदेशीर ठरतात (इरोबोट सारख्या प्रतिस्पर्ध्यांना आता 6th व्या/7 व्या स्थानावर आहे), परंतु वेगवान ठेवण्यासाठी संघर्ष करणार्‍या व्यक्तींना त्रास होतो.

सोहू फायनान्स: ग्राहक शेवटी गुंतवणूकीसाठी पैसे देतात? हे त्यांच्यासाठी चांगले आहे का?

आपण डॅनी: सध्या अधिक गुंतवणूकीमुळे ग्राहकांना फायदा होतो. रोबोट व्हॅक्यूम क्लीनरची किंमत 2000-3000 आरएमबी आता व्हीएस . 5000-7000 आरएमबी आधी आहे. ग्राहक जिंकतात; कठोर स्पर्धा आणि धोकादायक गुंतवणूकीमुळे उद्योगातील खेळाडूंचा त्रास होतो.

शाओमीचे प्रचंड योगदान; गुंतवणूक वाढवू शकते

सोहू फायनान्स: सुझो/शेन्झेनमध्ये रोबोट व्हॅक्यूम क्लीनर उद्योग वेगाने का विकसित झाला?

आपण डॅनी: औद्योगिक वारसा. सुझोऊकडे इकोवॅक्स आहेत (व्हॅक्यूम क्लीनरपासून प्रारंभ झाले, 2000 च्या दशकाच्या सुरुवातीच्या काळात रोबोट व्हॅक्यूम क्लीनरमध्ये हलविले गेले), नंतर स्वप्न (शियोमीसाठी व्हॅक्यूम, ओईएम सुरू केले). शेन्झेनने इतर ओईएम (यिन्क्सिंग, बाओल, लेशेंग, इलिफ) आणि नरवाल आणि रोबोरॉक (मॅन्युफॅक्चरिंग लीन शेन्झेन) सारख्या कंपन्यांचे आयोजन केले आहे. प्रतिभा तेथे लक्ष केंद्रित करीत आहे.

सोहू फायनान्स: अनेक नेते त्याचे इकोसिस्टम पार्टनर होते म्हणून झिओमीचे योगदान किती महत्त्वपूर्ण होते?

आपण डॅनी: झिओमीने मोठ्या प्रमाणात योगदान दिले. लवकर रोबोट व्हॅक्यूम क्लीनर (इरोबॉट सारखे) महाग होते, दृष्टी - केवळ आणि खेळण्यांचे - जसे. झिओमीच्या इकोसिस्टमने रॉबोरॉकमध्ये गुंतवणूक केली. त्यांचे पहिले लेसर - मार्गदर्शित रोबोट व्हॅक्यूम क्लिनर, ज्याची किंमत ~ 1499 आरएमबी (त्यावेळी इतरांसाठी अशक्य आहे), मार्केटचा स्फोट घडवून आणला, रोबोकला प्रक्षेपित केले. रॉबोरोकने त्याच्या ब्रँडचा पाठपुरावा केला (कमी झिओमी ओईएम मार्जिनमुळे), झिओमीने ड्रीम, येकोव्ह इत्यादींसह भागीदारी केली. झिओमीने लवकर वाढ केली पण अलीकडेच वेगवान उत्क्रांतीसह वेगवान राहण्यासाठी संघर्ष केला. तथापि, शाओमीची गुंतवणूक आहे आणि प्रयत्न वाढवित आहेत, संभाव्यत: अव्वल स्थान मिळवित आहे.

सोहू फायनान्स: शाओमी पुरवठा साखळी/खर्चाद्वारे पुन्हा आघाडी करू शकते?

आपण डॅनी: "लीड" कठीण आहे, परंतु झिओमी किंमती आणि परदेशी वाहिन्यांद्वारे उच्च शिपमेंट व्हॉल्यूम प्राप्त करू शकेल, विशेषत: जर उत्पादनाची समता अस्तित्त्वात असेल तर. त्यांची रणनीती विकसित होत आहे - शक्यतो प्रतिभा आणि मानक आता परिपक्व झाल्यामुळे, इकोसिस्टम पार्टनरवर पूर्णपणे अवलंबून राहण्याऐवजी स्वत: ची - उत्पादन (त्यांच्या प्रमुख उपकरणांप्रमाणे) च्या दिशेने वाटचाल करीत आहे.

सोहू फायनान्स: बरेच रोबोट व्हॅक्यूम क्लीनर कंपन्या विविधता आणत आहेत (उदा. प्रमुख उपकरणे). आपले दृश्य?

आपण डॅनी: संसाधने आणि समन्वयांवर आधारित रणनीती भिन्न आहेत: काही उपकरणांकडे, इतर वेगवेगळ्या रोबोट्सकडे (पूल क्लीनर, मॉवर्स, मूर्ती एआय).

बाजारपेठेचा आकार 5 वर्षात दुप्पट होऊ शकतो; खर्च कमी करणे ही महत्त्वाची प्रवृत्ती आहे

सोहू फायनान्स: रोबोट व्हॅक्यूम क्लीनर उद्योग कोणत्या टप्प्यात आहे? पुढचा टप्पा कधी?

आपण डॅनीः अद्याप वेगवान विकास/बदल, बाजारपेठेतील क्षमतेच्या प्रतीक्षेत आहे. प्रवेश कमी राहतो परंतु उत्पादनांचे फॉर्म बदलले. नवीन घरे रोबोट व्हॅक्यूम क्लीनरसाठी जागा/प्लंबिंगची वाढत्या प्रमाणात नियुक्त करतात, जे वॉशर/फ्रिज सारख्या मानक उपकरणांकडे संभाव्य बदल दर्शवितात. ही वाढ मंद होईल. जागतिक बाजारपेठ क्षमता पाच वर्षांत दुप्पट होऊ शकते.

सोहू फायनान्स: भविष्यातील विकासाचे दिशानिर्देश? उदा, 3 डी स्पेस?

आपण डॅनी: शॉर्ट - टर्म: व्यापक दत्तक घेण्यासाठी खर्च कपात करणे गंभीर आहे. किंमती घसरल्या पाहिजेत (उदा. ~ 1500 आरएमबी घरगुती, ~ 300 डॉलर्स परदेशात). खर्च कमी करताना कार्यक्षमता राखण्यासाठी पुरवठा साखळी ऑप्टिमायझेशन आणि टेक पुनरावृत्ती आवश्यक आहे. किंमती आधीच लक्षणीय खाली येत आहेत . 3 डी स्पेस विस्ताराचा शोध लावला जात आहे परंतु लवकरच मुख्य प्रवाहातील ग्राहक उत्पादने बनण्याची शक्यता नाही (जसे की मूर्ती एआय).

2000-3000 आरएमबी टायर दररोज 90% गरजा पूर्ण करते

सोहू फायनान्स: ग्राहक दृष्टीकोन: योग्य रोबोट व्हॅक्यूम क्लिनर कसा निवडायचा?

आपण डॅनी: शीर्ष 5 घरगुती ब्रँड निवडा. टेक जटिल आहे; इतर कदाचित डोकेदुखी होऊ शकतात. कोर फंक्शन्स: सक्शन आणि मोपिंग. सक्शन (3000 - 4000pa) सामान्यत: पुरेसे घरगुती (कमी कार्पेट) असते. Mop ०% परिदृश्य (धूळ, केस) वि. अत्यंत मेस (पीईटी कचरा, तेल) साठी मोपिंग फरक (पॅड वि. लाइव्ह वॉटर) कमी महत्त्वाचे आहे. बर्‍याच दैनंदिन गरजा भागविण्यासाठी शीर्ष ब्रँडमधील 2000-3000 आरएमबी टायर पुरेसे आहे. उच्च-अंत पर्यायी आहे.

सोहू फायनान्स: सक्शन/मोपिंगच्या पलीकडे, कोणते पॅरामीटर्स नुकसान टाळतात?

आपण डॅनीः अवास्तव चाचण्यांसह दिशाभूल करणार्‍या पुनरावलोकने सावधगिरी बाळगा (उदा. सोया सॉसच्या संपूर्ण खोल्या). शीर्ष कंपन्यांच्या उत्पादनांमध्ये कठोर चाचणी घेते. आपल्या बजेटमध्ये नामांकित ब्रँड निवडा; कामगिरी दररोज गरजा पूर्ण करेल. बरीच वैशिष्ट्ये जास्त आहेत.

सोहू फायनान्स: ग्राहकांनी रोबोट व्हॅक्यूम क्लीनरची किती वेळा पुनर्स्थित करावी?

आपण डॅनी: सध्या, 2-3 वर्षे, फोन प्रमाणेच. वेगवान पुनरावृत्ती म्हणजे बदलण्याची चक्र देखील होते कार्यशील.